时值7月，各个生产车间里生产工人们挥洒着汗水夜以继日的忙生产、一线的营销人员顶着烈日跑塘头，每一个人的辛勤付出，都是围绕一个共同目标——上量，但没有好的规划、没有好的渠道谈何上量？磨刀不误砍柴工，7月6日-7月7日，918博天堂培训学院组织福建918博天堂全体营销人员在漳州市云霄县金恒晟酒店7楼会议中心进行渠道管理培训，围绕《如何运用渠道维护和开发增加销量与回款》开展为期两天的培训。

曹小柏总监做动员讲话

培训正式开始前，918博天堂培训学院曹小柏总监对学员们提出了三点要求：

一、参与，质量要全体成员参与并各司其职做好每一个环节，营销更需要由全体人员参与，前线攻城掠寨，后勤职能提供粮草弹药支持才能持续打胜仗。因此这次培训更需要每个人参与进来，全程投入、体验、总结、反思与训后行动。

二、自律，在这几天培训中大家要保持良好的课堂纪律，积极投入学习中去，尤其是管理层更是要以身作则率先垂范，引领大家取得更好的学习效果。

三、共创，大家要发挥团队的力量，群策群力联系工作实际变成工作行动计划，共创出我们渠道增量手册和工作实践行动计划。随着时代的进步，我们都是社会性的人，我们需要群体作战、相互影响、相互连接，实现共赢。

郑真龙总经理向学员们表达期望

随后，福建918博天堂郑真龙总经理对学员们表达了期望：“福建918博天堂需要紧跟集团的步伐开展培训，每次培训都要主动学习、主动参与，每一个人都要怀着空杯的心态参与培训，下半年的目标是增长50%的销量，也希望大家主动参与学习，努力提升团队的战斗力、学习力，更需要提升自我，最后希望大家能够在每一次的培训中都有所收获，有所提高。”

郝老师渠道增量赋能

郝老师赋能让人感受到实战、实效，让人领略到饲料现有渠道营销的系统性和新渠道营销的魅力，要从单一的客情维护卖产品到内容为王吸引流量卖产品，从简单的价格、赊销、折扣到教育客户为客户创造价值持续产生销量，很多吸引客户、开发客户的方法工具让与会者受益匪浅。

学员共创

经过两天的培训，学员们不仅对传统的销售模式有了深刻的理解，还与时俱进，学会了如何利用网络资源进行线上营销；学习到了很多工具，可谓是干货满满。

培训结束后，结合这两天所学，共创出渠道增量四部曲：一、渠道规划：通过规划分析区域基本资料，建立经销商和终端养殖户档案资料；二、通过客户素质画像打分筛选出优质客户；三、盘点公司现有政策优缺点，制定渠道组合拳；四、结合前三步共创出掌控经销商方法和手段。在培训的最后进行展示PK，并整理成电子档案，完善福建918博天堂的渠道营销手册。

最后，学员们都收获满满、对本次培训表达了高度认可，并对本次培训进行了评估，参与评估的学员都认为本次培训是很值得的，期待学员们能够学以致用、福建918博天堂目标能够挑战成功！